Осенью 2026 года российский рынок маркетплейсов получит новые правила игры. Закон о платформенной экономике должен навести порядок в отношениях между площадками, продавцами и покупателями - и крупнейшие игроки уже не ждут дедлайна, а перестраиваются прямо сейчас.
Досрочно и по собственной инициативе
Ozon начал адаптироваться к требованиям закона ещё в ноябре прошлого года - вместе с другими крупными платформами компания подписала Меморандум о добросовестных практиках. Это не формальная бумага. В этом году соглашение расширили: теперь продавцы получают уведомления об изменениях в оферте за 45 дней до вступления их в силу. Предсказуемость - ключевое слово здесь. Малый бизнес не может перестраиваться за три дня.
Параллельно платформа завершает интеграцию с 12 государственными информационными системами. Для реестров без готового API разрабатываются собственные технические решения - чтобы не застрять в ожидании чужих доработок. Каждый день через ИИ-модерацию Ozon проходит свыше 20 миллионов карточек товаров. Нарушение - блокировка. Повторное - продавец вне площадки.
Комиссии и скидки: вопрос, который давно назрел
Один из самых болезненных узлов в дискуссии о платформенной экономике - финансирование скидок. Ozon предложил отраслевой консенсус: ввести предельный размер комиссии за продажу и запретить покрывать скидки в одной категории за счёт выручки из другой. Перекрёстное субсидирование искажает конкуренцию. Одни категории становятся донорами, другие - бенефициарами, а продавцы не понимают, по каким правилам работают.
Инициативу озвучили на площадке экспертного совета Федеральной антимонопольной службы. Если норму закрепят - все игроки начнут исполнять её одновременно, и асимметрия исчезнет.
Китайские продавцы: миф о преимуществе
Расхожее представление о том, что иностранные, прежде всего китайские, продавцы работают на льготных условиях, вице-президент Ozon Игорь Зимин называет заблуждением. Аргумент простой: 9 из 10 рублей оборота на платформе приносят российские предприниматели. Фактически уплаченная комиссия у зарубежных поставщиков выше номинальной - плюс международная доставка, таможня, возвраты, комиссии платёжных агентов. Маркетинговые вложения в товары отечественных продавцов кратно превышают поддержку трансграничных.
Экспорт растёт, рынок расширяется
Российские предприниматели на платформе уже торгуют в восьми странах ближнего зарубежья - от Казахстана до Туркменистана. Порог входа минимальный: не нужно открывать юрлицо за рубежом, настраивать платёжные системы или выстраивать логистику с нуля. В прошлом году экспортный оборот вырос больше чем на 80%, количество заказов из этих стран увеличилось более чем вдвое.
Витрины «Сделано в России» объединяют уже свыше 1,8 миллиона отечественных товаров - инструмент одновременно маркетинговый и политический: несырьевой экспорт как приоритет.
Закон должен заработать - прежде чем его ужесточат
На фоне разговоров о новых жёстких ограничениях в рамках так называемой национальной модели торговли Зимин призывает к осторожности. Регулирование маркетплейсов и традиционного ретейла - это разные экономические модели, и смешивать их в одном нормативном акте некорректно. Именно поэтому для платформенного рынка написали отдельный закон.
Логика простая: дайте новым правилам поработать. Ужесточить можно всегда. Но если перегнуть сейчас - пострадают миллионы предпринимателей и покупателей, которые уже выстроили свою жизнь вокруг этой инфраструктуры.
